成本减少
增加新客
当前国内电商领域，唯品会以正品特卖的品牌定位给市场留下深刻印象，并形成了以女性为主的平台消费主力。 自身体量已经很大的唯品会，仍然面对与头部电商平台的激烈竞争，加之线上流量红利消退，都给拉新带来很大难度；面对这样的情况，唯品会迫切需要寻求新的增长空间，来完成高效获客。
引导目标人群完成激活成本-新客成本-复购率整个流程，以ROI为最终考核目标。
以优势品类挖掘细分人群，满足用户多维度需求，与媒体优势资源匹配，驱动唯品会用户增长。 1. 依靠品类挖掘男性、家庭群体等多种细分人群，满足多维需求 2.发挥不同媒体流量优势，主打不同品类刺激转化 3. 品类与人群的交叉组合，以场景化的创意触达人群需求 4. 洞察用户心理，并运用DMP进行挖包完成品类获客
1.人群方面，依靠品类挖掘细分人群，满足其多维度需求，实现平台用户属性优化。例如，以家电家居品类挖掘用户家庭生活的消费潜力。 2.媒介方面，选取头条全线媒体以及快手短视频平台，并根据各媒体不同的人群优势，针对性选择相关品类吸引用户转化，各媒体间也形成优势互补。 3.创意层面，以品类出发，围绕品类下具体产品卖点，用户实际需求和应用场景，结合优势资源位，直击用户痛点，同时，借助平台深度直达，缩短用户路径，优化体验，吸引转化。 4.投放优化层面，常规投放之外，尝试新主题人群包的投放，快速探测跑量投放组合。在616电商节前，提前预热，有效提升量级并保持成本稳定。
