直播观看总人数
快手老铁被种草
话题挑战赛视频播放量
随着人口红利结束，寻找新的流量增长点成为困扰客户的问题；同时，拼多多崛起，淘宝下沉，给京东带来了巨大的竞争压力，迫切需要寻求新的增长空间，来完成高效获客；此外，媒体愈加碎片化，用户注意力获取越发困难，在激烈的用户争夺后，如何将流量转换成销量，实现GMV的增长又是一个难点。
1）战术目标： 收割下沉市场红利，快速实现用户增长；挖掘下沉市场消费潜力，实现GMV增长。 2）战略目标： 帮助京东布局下沉市场，提升品牌知名度；拓展更丰富的数字营销玩法，充分挖掘快手生态红利。
1）选对货： 大数据指导选品，找准趋势；结合用户需求，选择合理价位；产品卖点、促销利益点的挖掘。 2）找对人： 网红类型与内容风格；网红粉丝画像分析；形成网红推广矩阵覆盖目标用户。 3）重执行： 做足前期准备，视频预热；多种福利，切入用户心智；数据实时反馈，把控直播节奏；带动互动氛围，提升转化效果。 4）抓效果： 精准定向人群，产出多组创意；产品真实展现，优惠刺激促转化。
1）挖掘红利： 充分挖掘快手在下沉市场的流量红利，聚集海量年轻用户核心注意力。 2）品效合一： 好品、找对人、重执行、抓效果，实现品效合一的“老铁经济”。 3）资源整合： 全面整合快手资源，充分挖掘话题推广、内容种草、直播带货、效果引流等手段的配合，树立了快手短视频整合营销标杆。
